时尚是一个轮回。近年来，消费者们开始重新偏爱起复古艺术风穿搭，丰富多彩的配色、花样百出的风格、大相径庭的穿着搭配，让许多年轻人感觉到”耳目一新“。

在小红书社交媒体上，#复古风穿搭的话题帖多达943万+篇，足以见人们对于此类穿搭兴趣之深，把它成为新的风向标。为何年轻人热爱”复古艺术风穿搭“？此类穿搭都有个很鲜明的特点就是：简单显大气，还易出片。在如今撞衫率高、走出门就能遇上四五个身穿”同款“的快节奏下，有这种轻松走出差异化、成为时尚的弄潮儿的机会，无疑是让人想跟一把风的。

不仅如此，”复古艺术风“更适合年轻人city walk，无论是旅游、还是逛街，这类风格都能轻松适配各类环境，让每一张照片都是具有个性化的“写真集”。因此，催生了各大顾客购买复古风单品。经常刷穿搭笔记的用户能发现，带有#复古风话题的内容笔记，所展示的穿搭效果都缺少不了「马丁靴」这一单品元素。

衬衫搭+马丁靴、小白裙+马丁靴、皮衣+马丁靴等等，多种类型、多种风格服饰，都能轻松被它驾驭。耐穿、百搭、显腿长、舒适感佳，成为消费者偏爱它的理由。堪称复古风宝藏单品，当然，在那么多马丁靴品牌中里，当属「Dr. Martens」的马丁靴深受消费者的喜爱。

「Dr. Martens」是著名的工鞋品牌，作为知名的潮流品牌，它为消费者们创造过许多舒适百搭的鞋类，如热销爆款的马丁靴、单鞋，适配孩子和情侣所穿的童鞋、情侣鞋，多类风格，满足多年龄层次用户的需求。它志于创新，紧跟时尚步伐，拥有很强的审美嗅觉。据大众意向经常对产品进行迭代更新，为客户带来有价值的消费体验。为维护客户，加深与客户间的连接互动，它同步还与灯鹿口碑圈合作创建私域内容社区，依靠私域的力量提升与用户间的粘性。

「潮范」社区「Dr. Martens」具有较强的大局观，他深知如今当靠公域的力量是远远不够维系老客户的，当下需要其他的运营方式来维系客户，所以它们当仁不让地选择了私域作为新窗口打通客户链路。让客户长期购买使用自己的产的基础上，利用裂变分销，来拓宽自己的客户渠道。潮范内容社区

「潮范」创建的初心就是为了积攒优质客户群体，培养用户忠诚度。所以它很巧妙地把社区入口搭建在了店铺的导航栏内。

当用户进入到店铺时，能一眼识别到入口，方便用户沉淀入社区，加速对用户的转化。

社区的构造与小红书的构造有异曲同工之妙，「潮范」采用的玩法形式是以用户发帖为中心进行展开的，用户进入社区，只要点击社区底端的“+”号键进行发帖互动。

游览社区能看到，基本的帖子多以展示买家秀的形式出现。

进入到社区，用户可以看到其他消费者在社区内发布的产品秀买家帖，跟小红书的帖子相仿，这些帖子都具有一定的种草属性，但与KOL发布的商业种草帖不同的是，帖子更真实，产品展现效果更客观。

原因在于此类帖子都是消费者们自主创作产生。

帖子的文字和照片都是来自于顾客的真实评价，相比软广，更易打动潜在消费群体，与其他其他社交软件、公域平台不同，此社区的帖子只会围绕着产品本身进行宣传种草，并借助瀑布流的观看模式，沉浸式的让用户持续种草。

且社区完全归商家所有，不会出现不利于运营的负面帖子，能最大限度吸引用户对于产品的兴趣，加速交易的产生。

那么社区是如何实现变现的？

首先，就是前面所提到的，店铺与社区处于双向打通状态，因此，「潮范」社区在此基础之上，设立了多个可供用户跳转活动的功能栏。

如在社区首页的菜单栏内设有直接跳转回官方商城的商城图标，用户只要产生消费欲就可以直接点击图标返回到店铺内，挑选合适的产品下单购买。

其次，帖子内也设置了产品链接跳转功能。

发帖的买家可以在发帖时带上同款产品的商品链接，在有用户浏览帖子时可以点击产品链接完成商品跳转，购买到帖子内所出现的同款产品。

两种跳转，能成功刺激消费，并减少了繁琐的购物流程，有效缩减消费者的思考成本，加快交易的形成，达成有效变现，实现店铺销量的增长。

当然，社区最重要的还是在于，如何能稳定留住客户。

首先，是实现用户沉淀。

「潮范」借助banner广告，在社区内宣传了各大福利活动。

比如“宠粉群”活动，借助社区的高连接性，把用户成功吸引到微信群，利用微信的私密、强关系，对客户进行二次维护，加强用户粘性。

「Dr. Martens」巧妙的把社区做成了与用户沟通交互的枢纽，直接搭建起店铺与微信间的桥梁。

其次是激发用户的活跃度。

为盘活用户，创造更大的流量价值，「潮范」还开通了各大新功能。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/

在热门话题功能中，「潮范」会频繁发布话题任务，只要消费者参与活动就有机会得到话题任务内所提到的奖品。

如举办的#第一双马丁话题活动当中，就积极让用户们参与至帖子创作当中，分享自己的穿搭经验。

借助活动奖励，发挥消费者们的主观能动性，创造出优质的UGC内容，吸引更多的用户种草产品， 并让更多的消费者参与至活动当中，实现良性循环。

当然，非热门话题时发帖也有奖励，可以得到一定的积分数量，得到的积分可以在积分商城内兑换产品，比如演出门票、马丁靴、鞋带等产品。

充分调动起用户们发帖的积极性，保持社区长久的活跃度，让社区能依靠消费者自身的能力长期运作下去。

这也是「潮范」社区为店铺带来的最重要的价值，只要运用社区，就能轻松实现销量的增长，留住万千客户。

社区留存 做出价值

在如今公域流量大量缩减的当下，许多品牌都在寻找一个新的出路，这时，私域就成为了香饽饽。

在几年前，可能大部分的品牌还没有私域的概念，但在现在，几乎只要说得上名字的品牌都着手准备进军私域，或是已经在私域内大打出手。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/

「Dr. Martens」建立「潮范」就是一个很好的例子，在流量推广费用高涨的当下，它借助私域社区的力量成功实现降本增效，让消费者主动为品牌宣传。

不仅可以减少费用还能扩大品牌影响力，培养忠诚用户，提升用户粘性，可谓是两全其美。

如今，「潮范」已实现2W+用户留存，阅读量高达100W+，不仅为品牌造势，还提升了店铺的销量和复购率，实现品效合一。

让流量的精细化运营和私域资产的沉淀为品牌助力，让自来水不仅只是自来水。

口碑圈 不仅只是社区口碑圈作为「潮范」社区的技术支持方，为国内领先的电商私域会员社区解决方案，专注内容社区Saas近十年，致力于不断创新，根据互联网的新风向和当下的热点趋势实时更新产品功能，满足商家们多样化的需求。当前，口碑圈已打通有赞、微盟、淘宝、视频号等商城，只要你有以下商城店铺都能使用此工具。

如今口碑圈已服务众多电商头部品牌客户，包括「海昌眼镜」、「顾家家居」、「VIVO手机」、「苏菲」、「米家电器」等数百家著名品牌。

若你想留住用户，发挥品牌价值，用社区温度留住用户，用活动和创造力来增长产品价值，提高客单价的话，可尝试使用，内含七天试用期，与一对一的客服运营指导，助你轻松上路。