复合调味料历来是食物最好的伴侣，与食物互相成就。食材的美味被最大程度地激发，鲜咸酸香麻各种各样的滋味交相辉映，饱满地包裹着味蕾，带来最美妙的人间烟火气。

近年来，更多消费者回归家庭，加速居家餐饮场景的崛起，从而培养出新的消费行为和习惯，也推动着复合型调味料市场的革新。

广阔的市场前景目前已催生了近5000家相关企业。行业内卷之下，品牌纷纷纷探索新零售破局之道。

品牌的塑造和经营，除了修炼产品力的“内功”以外，渠道的建设和传播力的提升也至关重要。

好人家作为复合调味料行业的“老牌劲旅”，通过灯鹿粉丝圈创建“好人家火锅星球”，挖掘私域流量渠道，通过有趣、友好、场景化的社区运营为用户呈现丰富的味觉体验，提升用户粘性，实现高转化。

从“被动接收”到“主动获取”

多渠道引流私域用户 

相比标准化的食品饮料，调味品属于“半闭环产品”， 这个特性留给用户更多发挥空间，天然具备爱分享和易被种草的属性。

因此，灯鹿为天味好人家从0到1搭建了“好人家火锅星球”粉丝圈，作为承载品牌长效私域运营的重要阵地，通过粉丝圈汇聚品牌粉丝互动交流、晒单分享，扩大品牌知名度从而带动销量的逐步增长。

“好人家火锅星球”配置的功能包含话题广场、每日签到、热辣排行榜、精华内容、每日抽奖等，通过各类持续性活动，不断强化用户对火锅星球的印象。目前该粉丝圈总浏览数330多万，用户人数约1.2万人，发帖总量近5.4万，每日产生的私域流量非常之大。

不仅如此，好人家还会定期发布分享活动，用户参与粉丝圈的话题活动，优质帖可获得相应的积分奖励，吸引众多粉丝参与发帖讨论，带动社区活跃度。

通过稳定的运营，“好人家火锅星球”粉丝圈客群已出现自动分享行为及“逛”社区的倾向，自然生长出一批优质KOC。超过百万的站内曝光保证内容被充分消费的同时，实现品宣的同步曝光。 

近年来，随着公域流量成本上升，私域的价值不断被认可挖掘。但私域不是一个爆发式的渠道，未来它将是一个常态的业务模式，考验的是企业和消费者对话的能力，品牌力。灯鹿也将持续深耕行业和私域，不断优化产品和服务能力，助力品牌实现私域业务的持续增长。