短视频直播间引流

1.投预热短视频。在直播前可以拍一些预热的短视频，接着拍一些短视频对这些短视频进行投放，但用户看到你这个短视频的时候，可以直接点击你的头像进入你的直播间，为直播间增加流量。

2.通过与达人合作等形式进行短视频的拍摄。运用达人自身的人气来增加直播间的流量，达到流量增加的目的，同时能有效提升直播价的影响力。

3.直播精彩片段播放。像大主播经常会使用短视频账号剪辑直播间内含有趣味性与话题度的片段进行投放与引流，从而带动直播间的销量。

价格反差留住客户

1.刚开播需表现极大的反差。直播刚开播想要留住客户，首先需要能引起用户的好奇心，能促使用户继续观看，如李佳琦直播间开播时的讲课式直播、女扮男装式直播、修仙式直播间。

2.单个产品设置惊喜价。促使用户留存。设置一个爆款为惊喜价格，并作为压轴款出场，在谈论其他产品时偶尔带一下惊喜价产品，并在直播间显示惊喜价，来引发因为惊喜价而留存直播间的客户。

直播间的改善

1.直播间需要选择一个固定的时间开播。养成用户观看直播的习惯，可以让用户每次在需要的时候不错直播间，从而来提升用户粘性。

2.直播间可以根据节日或者各类促销活动设置不同的主题。比如六一八设置年中大促专场、双十一设置狂欢节。并安排各类福利来提升用户好感度与活跃度，来将直播间炒热。

3.增加用户互动。有效的跟用户互动能提升直播间的人气并能感受到直播间的良好氛围，有效将用户培养成粉丝群体，并更加快用户下单，实现他们尊重的需要。

运用工具

1.灯鹿会员中心。许多直播为了提升用户粘性会选择建立会员中心，如李佳琦的所有女生直播间、罗永浩交个朋友会员中心、会员中心内有订单转积分，直播预告等功能。有效对用户进行留存，并能通过直播预告来提醒用户进入直播间，增加直播间的人气。

2.直播间投流。选择人流最多的时候对直播间进行投流增加直播间的人气（如周六日、晚上七八点），通过主播的话术与直播间的氛围来带动销量。

3.粉丝社区。针对官方直播间/自营直播间，可以选择搭建粉丝社区来沉淀用户带动流量，通过发帖互动晒产品等形式延长用户的生命周期，有效增加粉丝粘性，带动直播间的人气。