在618来临之际，B站在电商生态内又走出了新的一步，宣布与「快手」、「唯品会」展开合作关系！

在去年双十一期间，B站就与各家电商平台打通了商品库，还跟淘宝、京东、拼多多三家头部电商展开了具有针对性的深度合作，也就是我们现在常说的“大开环”战略。

2023年，商家在B站带货的GMV同比增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。

B站为电商平台带来各系列的扶持政策和引流方案，并得到了较为显著的成果，商家若想入驻B站带货引流，是个不错的选择。

大开环战略

B站与电商平台的合作由来已久。在去年的双十一时B站就与天猫举办大型整合营销活动，如在手机APP底部设置“会员购”更改为“双十一”，并增加双十一模块和天猫产品展示，支持直接跳转。

同步还有双十一的弹窗跳转和广告位设置，为用户提供更多消费和交易的场景，融合内容被创作打造出商业化的生态内容。

京东则是与B站创作了种草计划“京火计划”，帮助帮助商家更好的衡量种草数据效果；并在双十一的当天，京东与B站合作举办出音乐成长综艺《爱唱歌的大学生》。利用多类垂直化活动，发挥内容营销的社交特点。

与B站合作后，营销结果也很可观，2023年10月20-11月11日期间，B站双11带货GMV同比增长251%，其中，视频带货GMV同比增长376%，带货展示视频数同比增长233%；直播带货GMV同比增长186%，带货直播场次同比增长105%。同时，B站为母婴护理、食品饮料等8个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%。

此外B站也开启“好物推荐官”，并升级投稿页、选品中心、橱窗功能，为直播间提供流量扶持、专属服务、官方背书等，助力直播间GMV上涨，此功能也同步到投稿当中，在UP主视频投稿时，投稿后会在视频低端显示商品，进行用户转化。

「唯品会」、「京东」达成合作关系

此次唯品会和京东达成合作关系，将全面打通各渠道的带货空间，并将围绕着产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面营销。

并将针对美妆个护、鞋服、食饮、大健康、小家电等不同行业展开不同的打法,对于商家来说，此次入局B站将能助长公域平台的GMV上涨，并揽收新客户，提升新客率和客单价。

商家可从达人合作、自身投稿、自身直播等多种渠道对B站进行运营，闯入蓝海，瓜得一杯羹。