一、全网引流，没你想象得那么难！

微商如何引流？微商怎么推广？

说白了，就是这三步：

1、找到流量池（平台）；

2、打通引流链路（方式）；

3、分发可以帮助引流的图文、视频等（内容）。

很多人在第一步就犯难了：全网这么多平台，我都要去做吗？那我得多累啊？

这里分享几个不同类型平台的引流思路，看完你就会发现：其实全网引流，真没这么难！

1、社区类平台

举例：豆瓣小组、虎扑、本地生活社区…

社区类平台的特点是人多，且用户之间的互动频次高。社交型平台的内容以生活、娱乐类为主，特点是碎片化。

在社区类平台上引流其实不需要我们花费太多心思，每天抽个30分钟，在这些平台上搜索一下与产品相关的讨论，然后以普通用户的身份去不经意地做一下“安利”就行了。

没有相关讨论的时候，我们可以自己去提问、去引发讨论，当有用户表达出兴趣的时候，再把微信号私信给他们，当然也可以在个人主页挂上微信号。

比如说豆瓣有一些服装、穿搭类的小组，就非常适合做服饰相关的微商去伪装成普通用户发“软广”引流。

2、内容类平台

举例：微博、短视频（抖音快手视频号）、小红书、淘宝逛逛、知乎、公众号…

在这一类平台上做推广，“内容好”非常重要。如果是单纯的硬广，只会引起用户的反感。

我们在内容类平台上花的时间会更多，当然，引流效果也更好——优质内容的生命力非常长，可以源源不断地为我们带来新的客户。

优质内容的衡量标准是即使除去带货引流的部分，这条内容依然对用户有价值，能引起用户的兴趣。

比如美妆类微商分享护肤保养的干货；服饰类微商拍摄换装短视频；零食类商~家做吃播或测评……

总之，用户爱看的，我们就可以去做！把思路打开一点，会发现一片广阔的天地。

在经营好自己的账号以外，还可以时不时地去“破圈”——多在别人的内容下评论、点赞，增加自己账号的曝光，多用tag，多蹭热点。

3、其他“小众”但有用的平台

咸鱼：

用户在咸鱼搜索产品，意味着这个用户有需求，并且对价格较为敏感。

我们可以自己发布相应的产品帖子，设置低价引流，用户来咨询时再引导其加微信获取折扣和优惠价。

地方线上社区：

很多人做微商，会先从身边的熟人、朋友“下手”，其实有没有想过，借助线上渠道，你的人脉可以扩展至整个小区，甚至整个城市。

小编有个朋友做微商，卖的是国外一种特色零食，他先在小区业主群里发了一条简单的推广，立刻就有好几个业主加他微信咨询，后来又在本地的线上社区里分享这款零食的图片，又收获了一大批意向客户。

现在很多城市、小区都会在搭建自己的线上微信社区，让民众可以最快获取信息，互相交流分享，这些社区看似“小众”，流量比不上微博、抖音这些大平台，但是因为足够贴近用户、足够接地气，用户粘性和信任度反而会更高。

你可以在微信“搜一搜”里搜索本地公众号，一般社区入口都会放在公众号菜单栏里。

互补产品的线上社区：

私域流量的概念这几年很火，很多知名大牌都开始用微信和客户接触、沟通，在微信上卖货、做售后。

当然，“大牌微商化”表明微信作为绝大多数用户“装机必备”的应用，在商业化方面还蕴含着非常大的潜力，值得我们去深耕。

另一层面，这些大牌的“私域”，对于我们而言， 其实就是值得开发的“公域”。

比方说，一个奶粉企业的私域社区，我作为一个主营婴儿服饰的微商，就可以通过商业合作，在社区里挂上我的推广链接。社区里都是经过企业筛选后的高意向客户，可以节省我自己去定位客户的成本；而且因为是互补产品，奶粉企业想必也不会拒绝这次合作。

这里仅讨论“依靠个人努力做精准推广”的方案，找大V做广告、seo关键词优化虽然也很有用，但这里就不展开细说；包括朋友圈抽奖裂变这些“老生常谈”的微商引流方式，这里也不重复述说了。

希望上面的内容对你打开思路做全平台的微商引流有帮助。

接下来，我们再来聊聊已经聚集到微信里的流量，又要如何去孵化和运营，实现价值最大化。

二、微商流量运营，比你想象的更重要！

费了老大劲儿，终于，微信里有了几百个意向客户。

有些人觉得这样就够了，接下来可以高枕无忧地卖货了。

于是每天朋友圈里发发广告，一天发个十多条，最后，只会喜提用户的“拉黑大礼包”，甚至被官方封号。

这些年，“倒下”的微商越来越多。

为什么？

不尊重用户、不尊重平台的营销方式，也注定被用户唾弃、被平台淘汰。

虽然微信是微商先开始用的，但不得不说，我们应该从那些在私域流量领域“如鱼得水”的新锐品牌身上学习流量运营和服务的经验。

1、激发兴趣才是留住用户的真“捷径”

在互联网技术飞速发展的当下，采用某些技术性手段和工具的确可以协助品牌与更多消费者快速建立联系。

但建联只是手段，激发用户对品牌产品和服务的兴趣才是关键。

尤其是新时代的消费者，他们只会为优质内容和服务停下脚步。

如前文所言，基于微信的线上社区是承载我们的优质内容和服务的绝佳场所。

以灯鹿粉丝圈为例，社区内置了多种功能，不但可以发帖互动、群发消息、裂变涨粉和广告变现，还有积分商城、尖货抽签、打卡投票等众多玩法，给运营主更多选择，帮助社区内容更丰满、活动更有趣。

私域社区既可以是微商的“线上会客厅”——展现企业、产品的信息，提供相应服务，也可以是消费者的游乐园——激发消费者的兴趣，让消费者主动选择留下来。

当用户在社区里感受到产品和品牌价值的时候，我们也拥有了一批高意向、高价值的客户群。

案 例 分 享

速食品牌「阿宽」的私域社区首页有宽味星球和宽小妹安利两个板块。

宽味星球主要包括中奖名单和用户分享；宽小妹安利则是爆款产品安利。

这些内容帮助品牌留住了一大波美食爱好者，自然也带来了不俗的销售业绩。

2、万千消费者口碑，才是提升转化的“大杀器”

可能与一些读者的想法稍有不同，在小编眼里，已经对我们产生一定兴趣、想要进一步了解的消费者，才是微商私域的参与主体。

消费者的安利或建设性吐槽、消费者之间的互动，都是品牌口碑不可分割的一部分。

敢建立私域社区的品牌，敢于直面客户的赞赏与所谓的“责难”，说明对自身的产品和服务有着充分的自信。

很多小而美的品牌，正是以私域社区为起点，沉淀内容并通过口碑发酵和传播，实现破圈。

案 例 分 享

作为知识付费型品牌，取得用户信任非常重要。

「泽宇」的粉丝圈首页有众多老学员的亲身分享，包括课程体验、导师评价、获得的帮助以及个人的成长，这些内容都能为品牌口碑背书，迅速让新用户感受到品牌的价值。

3、和用户玩到一起，更了解才能千人千面做营销

如果说传统的微商营销系统是想要“抓住消费者”、“掌控消费者”；那私域社区就是希望“了解消费者”并且“和消费者玩到一起”。

白小T创始人张勇说过：

“私域让品牌第一次认识到了自己的客户到底长什么样。”

在此前，所有的消费品牌都只有一个粗略的用户画像，从来没有正儿八经地见过客户到底长什么样、做什么工作、是什么样的家庭、什么层次的人。

而在私域社区内，观察用户的发言和动作，再添加相应的标签以记录，我们几乎可以清楚了解每个用户画像背后到底长什么样。

在了解的基础上，我们就可以为不同标签的客户举办专属活动、发送专属奖励、提供专属服务，和客户玩到一起，让他们感受到我们的温度。

这是一个不缺好产品的年代，精细化的运营才能让我们脱颖而出。

案 例 分 享

16年成立的新锐乳业品牌「认养一头牛」主攻26-35岁女性消费者市场，在私域里让消费者通过云养牛小游戏、养牛合伙人模式来体验认养模式。

通过输出趣味内容，品牌拥有了极高的辨识度，在2020年双11成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，位列旗舰店销售额TOP1。

前面提到，私域的核心是 ‹ 挖掘客户的终生价值 › 。

其一是客户的消费价值。

通过打造有趣的内容，塑造活泼的互动氛围，让客户在粉丝圈里逛起来、看起来、写起来，使品牌成为客户在面临消费抉择时的首选，促成后续回购。

其二是客户的资源价值。

社区聚集了客户，但客户并不一定局限于社区。社区的玩法完全可以延伸到朋友圈、群聊中，调动客户的分享欲望，提升品牌传播。

除此之外，粉丝圈的小程序版「灯鹿口碑圈」具有“社区分销”功能，可以让每一个消费者都成为分销员，解决店铺招募分销员难的问题，构建老客户带来新客户，成交客户带动意向客户的良性循环。

其三便是客户的共创价值。

在产品端，通过社区内客户的反馈，可以及时发现产品的不足，从而进行迭代优化；

在市场端，私域社区可以被看作一个微型市场，在私域行之有效的营销策略，在公域常常也可借鉴。

当我们打开思路，就会发现，我的客户不仅仅是客户，还可以是品牌专属的新媒体大V、金牌分销员、产品经理、市场总监……

而这，无疑就是我们做私域社区的最大动力！

如果要比较引流和运营哪一块更重要，以前可能是引流更重要，但未来，一定是运营更重要。

100个新客户流失掉90个，和50个客户留存下40个，孰优孰劣，一目了然。

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