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用内容做线上引流,很简单。
铺数量:短期内占据消费者的视线和心智,在一次次重温中,加深对品牌的印象;
做质量:优质内容可以突破营销壁垒,快速出圈。最新的例子就是雪王的“你爱我、我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。
一首歌打出了以前投几亿电视广告的效果,你就说牛不牛吧。
不过道理谁都懂,真要去做,还是面临一个从方法论到落地的问题——
谁来做足够多的内容?
怎么才能做出优质内容?
其实不妨转换一下思路:
为什么不让买家、已成交过的用户,通过“买家秀”的方式,来帮我们做内容营销呢?
第一,买家的基数大,内容生产速度快,内容生产角度多;
第二,“买家秀”更真实、接地气,可以摆脱企业自吹自擂的尴尬;
第三,我们的潜在目标用户,也更爱看“买家秀”,更愿意相信“买家秀”。
第四,“买家秀”的生产成本低,不论是好评返现,还是赠送优惠券,其投入产出比都远远优于企业自己生产内容。
第五,企业本身也应该跳出自己的圈子,通过“买家秀”了解用户心中所想,以此明确未来的发展方向。
把“内容营销”的难点转变为“买家秀营销”的难点,我们会面对两个更可控的问题:
怎么动员已成交用户帮我们生产“买家秀”?
如何让潜在用户看到我们的“买家秀”?
关于灯鹿口碑圈:
灯鹿口碑圈是国内首家「买家秀内容导购社区」解决方案,产品主旨是“赋能私域电商,人人种草带货”。
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