随着KOL与KOC宣传的愈发火热，消费者开始对于此类营销逐渐产生视觉疲劳。

且邀请的成本愈发上涨，品牌们开始寻找新的营销种草模式。

因此一个新的细分类型开始诞生，KOS的概念开始进入大众视野。

“KOS”全称“Key Opinion Sales”- 关键意见销售。

指的是那些具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。

相比较KOL、KOC，KOS更具有柜员与导购的属性，就如我们最为熟知的李佳琦，他就是头部的KOS。

相比较于传统的KOL，KOS本身就自带销售特征。消费者对于此类意见领袖不会轻易产生逆反心理。

通过他介绍品牌，带货产品，更能有效激发用户的消费欲望。

KOS通过有效话术和专业的带货能力更能为品牌带来影响力，吸引新用户，达到变现。

优秀的KOS还能优化品牌和消费者之间的沟通方式。

精准地向消费者传达品牌形象，是掌握品牌核心销售权的有效手段。

因此品牌自身培养一个核心的KOS是具有长远意义的。

可以尝试将目前的KOC用户培养成KOS。

不仅能够节省成本，还能有效提升消费者的信任感，操作性也更强。

具体方法可以尝试使用「灯鹿·口碑圈」的一些特有功能来尝试。

01

积分兑换

口碑圈内设有专属的「积分商城」的功能板块。

商家可以根据目前的「积分商城」模式来丰富玩法。

给消费者带来别样的体验，让消费者通过获取积分的方式，来参加活动。

增加品牌的粘性同时也能达到销售的目的，同步可以让用户对外宣传，向外展示产品，实现裂变。

比如「回归线」就利用「积分商城」中的任务模块。

编造了各类的积分等级，通过积分等级所营造的荣誉感和专门的优惠力度来促使用户参与至活动中。

同时在任务模块内还能兑换积分获得各类好礼，以此来培养出各类的KOC、KOS。

02

佣金返利模式

返佣金的模式让用户直接化身为品牌专属“柜员”。

通过获取佣金的方式来促使用户邀请他人下单， 来增加产品的GMV。

有效进行传播分裂，为产品创造价值。

并且通过此方式能提升销售者本身对于品牌的粘性，更有助于打造专属于品牌个人的KOS。

如「海昌微商城」，就创建了「销售员推广计划」。在原来的基础上增加了阶梯式的成长体系。

来激发销售者的销售热情，并提升对于品牌的粘性，更有助于培养KOS，创造出新的价值。

通过「口碑圈」能够实现粉丝带货，轻松为品牌创造价值。

增加GMV的同时还能有效实现传播裂变，带来新用户，还能培养出新的KOC、KOS，为品牌造势！