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东北的雪真的很大啊……
不扶着扶梯走根本走不动路
有一种流放宁古塔的美
在车内也能跟大雪来个拥抱
身为南方的鹿
真的没见过这个大场面
但是某个跟“雪”挂钩的品牌早就闻着味儿来做营销了
还换上了新皮肤
那就是大众所熟知的蜜雪冰城
花大袄和传统的红色围巾
标准的东北形象,很接地气
甚至还能给你扭段秧歌
还入乡随俗的开始扫雪
你就说打没打通东北圈子吧
又做了同款杯套
你就说潮不潮流吧
你就说吸不吸引眼球吧
你就说爱不爱吧!
甚至有人开始把苗头盯向三亚
你看这雪王穿花袄子都会露肚子
那穿比基尼得露成啥样啊
这次别出心裁的营销一下子就拿捏了用户的心
评论区各个都是晒图的
通过季节的变化与来制作营销方案,能充分体现出产品的温度与人文关怀
杯套的新颖与潮流,让产品产生了附属价值,更具吸引力与收藏价值,易引起消费者的渴望。
再说谁能拒绝吸睛且(鬼)有(畜)趣的设计呢~
而这也不是小雪第一次尝试季节营销
还记得夏天那个被晒黑而黑化的雪吗?
是不是有着异曲同工之妙?
此营销方式有效扩大了话题度,让用户对内容展开讨论,提升了用户对于品牌的认知度,增强了品牌好感度。
而这也是之后发生危机事件也能靠用户们化险为夷的原因
基于此:我们能发现
培养用户对于品牌的忠诚度与认同感是非常重要的
那么如何培养用户的忠诚度,提升认同感呢?
这时候,就可以推荐使用一下口碑圈!
口碑圈如何使用呢?
「口碑圈」作为一款能够无缝融入商家店铺的种草社区,能够衔接有赞、微盟、独立版商城,能一键完成购买-留存路线,轻松实现沉淀。
让商城的用户能直接进入圈子,完成产品种草,进行下单购买,增加产品购买力,实现GMV提升,实现流量转化。
口碑圈案例——INTOYOU圈子「芋泥圈 」
并且作为种草社区它与小红书相仿,具有发帖、评论、点赞等功效,为店铺持续引流,自带宣传价值。
口碑圈案例——挪客圈子「挪小圈 」
商家也可以对帖子进行审核、删除、置顶、加精,相比公域的规则束缚,私域具有更强的操作性与掌控性,同步也能将优质的UGC内容集合在一起,方便用户查看,对产品进行可持续性种草。
与之相配的还有「店主说」,商家可以在其中放入产品介绍、新品宣传等内容,来为产品进行更好地解释说明,方便私域空间的管理。
商家的入驻也让圈子带有权威性、专业性等特点,更易获取用户的信任。
口碑圈案例——心喜阅童书圈子「心粉说 」
圈子的顶端还设有专属的banner广告位,精准地为用户宣传各类活动内容。
特别是在活动期间,许多运营主们会放置各类活动讯息海报,激发用户的购买欲,为产品增加销量。
根据不同产品品类,「有赞·口碑圈」在原有的模板基础上增加了几款新的首页皮肤模板,来满足用户的多种需求,让圈子与产品之间具有更强的适配性。
为方便品牌运营,更好地留存用户 ,延长用户生命周期,「口碑圈」内还有各类功能。
积分兑换
为培养用户的发帖习惯,并为方便运营主创建各类活动,增加用户积极性,口碑圈打通了积分渠道,只要用户在圈内进行点赞、评论、发帖、签到就有机会获取积分,得到一定数量的积分就能兑换商品好礼。
口碑圈案例——徕芬圈子「徕友圈 」
在此基础上,运营主们可以利用积分与各类奖品创建话题活动,鼓舞用户积极发帖,培养出各类有价值的UGC内容。
口碑圈案例——海昌圈子「颜究生福利社 」&汉鼎圈子「钓友圈 」
不仅有效沉淀用户,增加用户对于品牌的好感,还能通过价值帖子吸引其他用户进行种草购买,且帖子内可以自带商品链接,能一键跳转入商品购买页,节省了用户跳转购买的时间成本与思考成本。
实现销量、流量两手抓,将私域流量成功反哺回商场。
尖货抽签
口碑圈不仅能对用户留存,还能实现分裂传播,目前我们所熟知的传播路径是转发分享,通过图文/视频等形式内容分享给他人,用户进行游览实现传播,增加店铺人气。
口碑圈内的尖货抽签就是使用传播分享的形式来对产品进行出圈,运营主可以选择产品作为奖品参与抽签,参加尖货抽签的用户可以获取一个抽签码,通过分享页面邀请好友的形式能够额外获取抽签码(最多上限四个)。
口碑圈案例——挪客圈子「挪小圈 」
通过尖货抽签的方式将社区转发给其他用户来实现传播裂变,成功出圈。
口碑问问
各位逛商城的时候都能看到详情页上方的问答板块吧,此类问答板块相比较于客服回答更具有针对性和真实性,更易让用户信服,有时一个决策不是客服说的有多好,而是其他购买者的评价是如何。
针对于此,我们在圈子原有的基础上创建了「口碑问问」功能,用户不仅可以对商品进行发问,也可以对产品的使用方式进行回答,增加社区的可玩性,将社区炒热,同步商家也可以运用积分奖励等形式刺激用户进行回答,同步可以有效提升问答的质量。
口碑圈案例——汉鼎圈子「钓友圈 」
此方式不仅能有效解决用户的困惑,还能让围观问答的用户对产品心生好感,加深产品印象,提升产品的竞争力,引导其他用户进行消费购买,对GMV进行有效的提升。
最后,祝品牌们都能赚大钱!
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