b站有何同学，抖音有张同学。

苦内容久矣的视频号终于靠着“外来的和尚”高调地刷了一波存在感。

与此同时，微信也开始低调地在视频号上测试“购物车”功能，以希望在“内容电商”的蓝海里分一杯羹。

何为内容电商？

11月，白鸦在有赞9周年生态大会上说道：

“基于内容的兴趣消费在引领着新的消费需求转移。”

这里的“内容”并非是商家王婆卖瓜式的自卖自夸，而是消费者基于自身购物体验的真实分享。

比起精致梦幻的卖家秀，如今的消费者更相信朴实无华的买家秀。

以往想要得到买家秀，普遍的做法是好评返现（给普通买家）+推广费（给大V）。

但这样能带来的转化是“薛定谔”式的——我们不知道花出去的钱究竟能带来多少回报。

而做运营，目标当然是花更少的钱！卖更多的货！（简称白嫖）

针对这个难题，互联网大厂们纷纷选择了“内容”+“佣金”这条更实际的路。

佣金制的优势显而易见：

初始成本低、转化高、数据直观。

基于此，灯鹿联合电商SaaS头部服务商有赞重磅推出的灯鹿口碑圈也于12月21日正式上线了“社区分销”功能！

点击图片

体验你的分销新功能吧！

进入口碑圈并注册成为店铺分销员的买家，在进行内容分享时，可以插入产品的佣金链接。

其他用户看到内容产生兴趣后，可以点击下方的链接购买，订单成交后，内容分享者就可以获得佣金收入。

对于有赞商家而言，只要在店铺后台开通了佣金系统，就能在口碑圈同步使用，不需要额外设置。

在灯鹿口碑圈，每一个内容分享者都能成为店铺分销员，而每一个店铺都能快速打造自己庞大的分销团队。

一、站着把钱赚了

佣金可以激励买家在口碑圈更主动地撰写优质内容，即“买家秀”，能够为店铺带来实打实的销售额，同时提升品牌的传播声量。

二、低成本引流

买家为了获得更高的佣金收入，会一键将社区内容分享到自己的私域(朋友圈，好友，微信群等)进行引流和分销，变相地为店铺和社区实现了持续低成本引流。

三、人人都是分销员

根据数据，以往有赞店铺的“会员分销”（13%）和“流量主分销”（5%）在整个分销链条中占比较小，远不及“员工分销”（34%）、“导购分销”（24%）这样的企业内部动作。

然而就如前文所提，如今消费者对于企业端的营销早已产生警惕心理，反而更容易接受来自KOL和素人的安利种草。

针对这点，口碑圈将会在社区内对“分销带货”进行系统性的引导和说明，手把手帮助一个小白从“内容分享者”转变为“带货分销员”，为店铺解决招募分销员难的痛点。

四、数据助力发展

最后，店铺还可以通过分析“买家秀”的点赞、转发以及卖货数据，了解当下最受欢迎的带货风格，为后续的产品包装和推广收集灵感，还可以在现有的内容分享者中筛选并培养专属于品牌自己的KOL。

像花西子这样原本名不见经传的国货品牌，正是靠着和早期同样默默无闻的李佳琦进行深度捆绑，才能在直播带货的风口顺势起飞。

提到如何提升私域运营能力，白鸦列出了三大公式：

的确，在口碑越来越来重要的当下，“顾客推荐率”常常有着化腐朽为神奇的力量！

影响“顾客推荐率”的两个变量分别是“通过老客户带来新客户的能力”以及“在关联领域对客户消费选择的影响力”。

关于这两个变量的量化和统计，相信口碑圈的“社区分销”功能一定能够帮到你！