电商的内容营销说白了就是“口碑营销”和“买家秀营销”。

内容营销是一件成本低、起效周期长，需要持之以恒投入才能获得收益的事情。

大多数企业在考虑做内容营销的时候，会优先选择自己做。

但是这样其实面临一个很尴尬的难题——执行人不好找。

高层懂产品、懂市场、懂用户，但是高层没有时间来做执行层面的工作；

基层有时间、有精力去做，但是他们对产品、市场的理解深度不够。

因此企业做内容营销，要么是数量跟不上，要么是质量不够好。

这种情况下，很多企业可能会退缩，或者不再把大头的精力放在这一块上，而是去寻求起效更快、成本更高的营销方式——比如电梯广告，比如seo投放。

其实，我们不妨转换一下思路：

为什么不让买家、已成交过的用户，通过“买家秀”的方式，来帮我们做内容营销呢？

第一，买家的基数大，内容生产速度快，内容生产角度多；

第二，“买家秀”更真实、接地气，可以摆脱企业自吹自擂的尴尬；

第三，我们的潜在目标用户，也更爱看“买家秀”，更愿意相信“买家秀”。

第四，“买家秀”的生产成本低，不论是好评返现，还是赠送优惠券，其投入产出比都远远优于企业自己生产内容。

第五，企业本身也应该跳出自己的圈子，通过“买家秀”了解用户心中所想，以此明确未来的发展方向。

把“内容营销”的难点转变为“买家秀营销”的难点，我们就只需要面对两个难题：

怎么动员已成交用户帮我们生产“买家秀”？

如何让潜在用户看到我们的“买家秀”？

关于灯鹿口碑圈：

灯鹿口碑圈是国内首家「买家秀内容导购社区」解决方案，产品主旨是“赋能私域电商，人人种草带货”。（点击免费试用口碑圈）