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7月18日,抖音发布通知,因业务调整,「圈子」功能将于月底正式下线,届时所有圈子将无法访问使用。
「圈子」于去年7月上线,短短一年,迎来了自己的结局。
一位接近字节跳动的相关人士表示,抖音做圈子的目标在于“通过兴趣社交打通用户关系链,划分圈层强化黏性,从而提升营销转换率。”
简而言之,利用社交涟漪撬动新的商业增量。
但在关键的运营环节上,抖音却没有分出太多精力给到「圈子」。
这导致很多用户是在“官宣”下线的一刻,才知道它。
与「圈子」形成鲜明对比的是几乎同步上线的「粉丝群聊」功能——后者如今已成为很多商家、大V维系粉丝、运营私域流量的通用工具。
对比两者就可以发现,「同城圈子」将重点放在“兴趣交友”和“同城交友”,本质上和陌陌、微信的摇一摇、附近的人相似,缺少了能够帮助商业转化的手段。
同时,“圈主” 权力过小——只有设置精华、并在精华栏进行展示的权力。
而「粉丝群聊」则将商家、网红和潜在客户、忠实粉丝连接起来,商家可以在群里做优惠活动,大V可以在群里和粉丝互动,最终能够带来实打实的利益。
去年,微信推出的「微信圈子」也是“死”在了商业赋能这一点上。
灯鹿粉丝圈除了基础的发帖、点赞、分享等功能外,还拥有多达数十种增值功能,如积分系统、活动系统、投票系统、话题系统、马甲系统、支付系统、广告系统、问答系统、抽奖系统、群发系统、涨粉系统等等。
优质内容的付费浏览
灯鹿粉丝圈为内容导向的社区提供了付费入圈、付费发帖、付费内容和推广的选项。
高街潮流品牌FOG的鉴定vip圈通过设置「付费鉴定」,为高端用户提供潮牌真假鉴定服务,仅此一项便能满足社区的常规盈利需求。
资源对接的中介服务费
这个很好理解。
一些求职类社区可以面向企业推出「付费挂招聘信息」,面向求职者推出「付费挂求职信息」,赚取信息对接的中介服务费。
婚介社区、二手物品交易社区、房源信息社区,也是同理。
一切在线下行之有效的中介逻辑,依然可以放到线上社区来“重演一遍”,并且成本更低、速度更快、客户满意度更高!
对接商城种草后的直接变现
商家做粉丝圈,都是看中了“内容种草”和“买家秀营销”的潜力。
粉丝圈的小程序版本「灯鹿口碑圈」为食品品牌“阿宽”打造的“宽味星球”粉丝互动社区,通过有节奏的社区活动,引导用户种草拔草,激发用户购买欲望,单月社区浏览量超20W,新增用户数2000+,导流至店铺产品购买页数量超1000+。
基于社区流量的广告变现
当圈子里汇集了一帮粉丝之后,“圈主”就可以通过挂广告来获得盈利。
有流量的地方就有金矿。
粉丝圈内提供了多个可挂广告的位置,可以满足圈主“即获得盈利,又不过分打扰用户”的需求,令圈子良性运转,长久经营!
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