还记得2023年的现象级的营销事件吗

没错，就是茅台与瑞幸联名的

「酱香拿铁」

那时真是人手一杯，不买上一杯都不好意思刷朋友圈

联名三日就被卖断货，总计共卖4000万杯。

热搜都不知道上过几回了

这不2024年刚开始，茅台与瑞幸再度联名

打造全新咖啡系列：

「酱香巧克力」

对此我的反应是：一个卖咖啡的竟然不做咖啡了？

那你跟德芙有啥区别？甚至有人问巧克力是不是从德芙那里来的：

毕竟德芙也是跟茅台联名过的：

但是口味嘛……有人觉得太甜了：

甚至与之前的热度相比，连热搜都没上几个：

没错就它一个独苗苗（当然不排除这次瑞幸没做营销）

这次联名与之前相比，无论是声势还是用户们的受捧程度都远远不及第一次的酱香拿铁，虽打出了「龙年」的噱头，但反响仍然平平。

这主要来自于消费者已回归理性消费，对于联名的新鲜感已褪去，随着时间的推移，热度的消退，消费者比起联名所带来的关注度，更在意品类本身的味道和价值。

比如这次的酱香巧克力就无法利用口味让用户买单，打不出良好的口碑效应，对于产品的复购率和持续销售都受到了一定的影响。

关注联名本身其实更应该把握产品的品味。

从去年开始瑞幸的联名就层出不穷，可谓什么火就联名什么。

猫和老鼠系列：

维多利亚系列：

哆啦A梦系列：

运用联名成功打入年轻人的消费群体，并引流增加新的用户群体，同时运用低价策略，通过“每周9.9元喝咖啡”拉近与消费者的距离，形成长期的消费习惯，有效促进复购率，培养用户粘性。

并凭借私域留存数千万用户。

瑞幸的引导消费主要集中在私域平台， 瑞幸知道自己的主要卖点为「9.9」元爆款咖啡，就会在公众号内设置添加好友，利用营销卖点，将用户拉入社群，成功建立联系，并进行沉淀，且文章的基本流量都是在10W+

拉入群聊之后，会在早上/下午茶时间内发布各项优惠券，紧跟上班族的日常作息习惯， 培养用户粘性，有效促成下单。

根据每个软件的定位不同，瑞幸所转化的路径也各不相同，如在公众号内是各类的新品/活动通知，社群定位是领券提醒、企微则是核销优惠券提醒。

同时还设置裂变拉新小程序内容，以此来不断提升转化，引流拉新，增加整体GMV。

当然，各个品牌都要根据自身的特点，来打造核心的差异化私域运营策略，来实现效果最大化。

比如内容差异化、价值差异化与体验差异化等不同的营销特点，瑞幸使用的便是内容差异化，持续的产品低价，打造比直播间更便宜的价格，来留存住私域用户。

针对母婴、女装等品牌开展私域运营，更适用于内容营销，借助良好的内容，激起用户的共鸣，进行情感营销，带来温度价值。

比如美妆行业新进品牌「玫瑰是玫瑰」便是利用创始人——张小蕙的文学底蕴和生活美好的展示，来为用户创造一个场景和一种人生价值，为用户提供精神需求与使用需求，来促使用户消费，打造信任感。

并为跟用户建立良好的互动关系，「玫瑰是玫瑰」借助灯鹿口碑圈，打造了私密社区，为用户创造了私密的社交窗口，让用户讲述品牌与自己的故事。

在圈子内，用户们可以自由的发帖、互相交流评论、点赞，在快节奏下中「玫瑰是玫瑰」已经与用户建立起目前最稀缺的情感需求，具有亲和力的信箱，将隐藏在心底的想法都能宣之于口。

为调动用户积极性，提升品牌的忠诚度，「玫瑰是玫瑰」在圈内还安排了各类运营活动，更好地留住客户。

「玫瑰是玫瑰」利用圈子活动有效培养起用户对于品牌的好感并顺势营销出圈截止到目前为止，社区内已超4w的用户，每月新增3000+用户，极好地打通了口碑，为品牌造势。

为有效利用内容营销进行转化，「玫瑰是玫瑰」还大胆鼓励用户们对产品进行测评，让用户自己产出高质量的UGC内容，利于产品种草，有效提升转化，让购买更直观，让购买更真实。

利用内容运营「玫瑰是玫瑰」成功吸引了大批用户在私域内进行消费，并实现留存，达成品效合一。

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